Commercial B2B IT/Télécom – CDI | Télétravail à 100% | 3 à 5 ans d’expérience en vente indirecte (B2B2B).

Vous êtes passionné par la vente et l’univers IT/télécom vous attire ? Vous aimez convaincre, créer des relations de confiance et dépasser vos objectifs ?
Chez Wazo, nous construisons les solutions de communication de demain et recherchons un(e) Commercial(e) pour développer le chiffre d’affaires de Wazo auprès de nos Partenaires (revendeurs de notre solution de communication unifiée déjà déployée auprès de > 150,000 utilisateurs).

Votre rôle : faire grandir les partenaires existants en maximisant leur adoption, leurs ventes et leur fidélité.

Vos missions

• Accélérer les ventes de nos Partenaires :
  • Gérer un portefeuille de partenaires actifs : comprendre leur modèle, leurs besoins et leurs priorités
  • Négociation, suivi des opportunités et accompagnement des dossiers stratégiques
  • Négocier et conclure les opportunités commerciales en lien avec les objectifs de chiffre d’affaires.
    
    
• Animer le réseau :
  • Accompagner les partenaires dans la vente : organisation de sessions de formation et de coaching
  • Coordonner des campagnes conjointes (sales / marketing) pour stimuler l’activité
  • Participer à des événements et sales kickoffs partenaires
    
    
• Suivi et reporting :
  • Tenir à jour le pipeline et documenter le CRM (Hubspot)
  • Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain pour les équipes Produit et Marketing contribution aux actions commerciales et marketing.
    
    

Votre profil

• Expérience :
  • 3 à 5 ans d’expérience en vente indirecte
  • Une expérience dans les secteurs IT ou télécom est un plus
    
    
• Compétences :
  
  • Solides compétences en négociation et fidélisation
    Bonne connaissance des environnements IT et télécom, avec une compréhension des environnements techniques (solutions cloud, VOIP, IT)
    À l’aise avec les outils CRM (idéalement Hubspot) et le suivi de pipeline
    
    

Vos atouts

• Excellente communication et capacité à développer un réseau de partenaires solides
  Force de conviction, goût pour le challenge et orientation résultats
  Autonomie et proactivité – vous savez avancer sans attendre qu’on vous guide
  Capacité à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (Produit, Marketing, Ingénierie, Support) dans un environnement 100% télétravail
  Parler anglais est un plus
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise innovante dans le secteur IT/télécom en pleine croissance
  Des missions variées, stimulantes et stratégiques
  Une grande autonomie
  Une équipe passionnée, soudée et ambitieuse
  Rémunération attractive selon profil + Mutuelle prise en charge à 100%
  
  

Chez Wazo, nous construisons les solutions de communication de demain.

Rejoignez-nous pour accompagner nos partenaires dans leur croissance et participer à une aventure technologique et humaine ambitieuse !